Перед каждым начинающем предпринимателем встает много задач и далеко не всегда понятно: с чего начать свой бизнес? Многие допускают кучу ошибок на старте. И это нормально. Я тоже сделал множество ошибок, делаю сейчас и буду делать их в будущем. На ошибках мы учимся. За последние 7 лет я начинал и участвовал в около 10 бизнес-проектов. И ещё наблюдал и погружался в 10-ки других бизнесов, как начинающих, так и уже успешно работающих, в связи со своей профессией.
Многие начинающие предприниматели думают так:
- Нужен стартовый капитал
- Нужен офис
- Нужны сотрудники
- Нужен оформить ООО или ИП
- Нужен крутой сайт
- Нужно написать бизнес план
- Ещё много чего нужно.
Если у вас нет стартового капитала, где его взять. Для многих это вообще не решаемая проблема. А если у вас есть деньги — это ещё хуже. Вы их можете потратить зря. Безусловно — это все нужное, но не в первую очередь.
Вообще, пожалуй самая главная ошибка, начинающих — это имитация бизнеса. Мы видим, другие фирмы и пытаемся сделать так же, то что мы видим, а не то, что на самом деле нужно.
Эту ошибку допустил я, в своем первом бизнесе. У нас партнером появился большой крупный клиент. Мы зарегистрировали ООО. Потом появился офис и сотрудник. А через 2 года мы перестали сотрудничать с этим этим основным для нас клиентом. Обеспечить продажи мы не смогли, платить сотрудникам и за офис было не чем. В итоге мы закрылись и пошли работать по найму.
Самое главное в бизнесе — это извлечение прибыли. Поэтому первым делом нужно думать о клиента, т.к. деньги приносят в бизнес они .
Поэтому, я всем рекомендую следовать следующей схему:
- Нужно решить, чем вы будете заниматься. Вам эта деятельность должна нравиться. Иначе вы не будете вкладываться и учиться, в итоге от такой деятельности будут маленький результат.
- Набросайте в голове или на листке бумаге схему ваших действий. Что вы будете делать, когда у вас появиться первые заказы. Как будете выполнять услугу? У каких поставщиков будете покупать товар? Это должна быть вполне простая схема.
- Составьте портрет вашего клиента. Подумайте, кто ваш клиент? Кому нужны ваши услуги или товары? Это поможет понять, где можно искать клиентов и как им продавать.
- Начинайте искать первых клиентов. При этом первых клиентов я советую искать через бесплатные каналы:
1) Расскажите своим друзьям, знакомым об своих услугах. Возможно они станут вашими первыми клиентами. Возможно они знают, кто нуждаются в ваших услугах.
2) Создайте группу в Контакте. Это очень удобная площадка для общения со своей аудиторией.
3) Разместите объявление на доска: avito.ru, blizko.ru, tui.ru На этих площадках можно продать все угодно. Некоторые услуги можно продать на биржах фриланса.
Приведу такой пример. Моя жена с коллегой решили заняться оформлением свадеб. Долго вынашивали эту идею, а потом они попросили меня сделать им сайт. На что я ответил: “на это нужно много времени и это далеко не первоочередная задача. Лучше для начала создать группу в вконтакте”.
В итоге я занялся группой вконтакте и инстаграммом. Они дали объявление на авито и стали рассказывать друзьям. Взяли первый заказ. Только после этого они стали закупать необходимы материалы и реквизиты для оформления. И докупать с приходом новых заказов. А уже после первых заказов не спеша я сделал им сайт. Так за сезон, они смогли заработать больше чем на основной работы, при этом не увольняясь продолжая работать на основной.
Только после того, как вы получили поток первых клиентов, есть смысл думать куда развиваться и как расти. При этом у вас есть две важнейших задачи из которых нужно исходить:
- Клиенты
- Минимизация расходов
Поэтому при развитие бизнеса, нужно тщательно взвешивать решения:
— Нужен ли сотрудник? Какие задачи он может для вас решить?
— Нужен ли офис? Или можно без него.
— ООО или ИП. Какую форму?
— Нужен сайт? Сайт естественно вам нужен, заказываете у меня. Шучу, не всегда нужен сайт. Например продуктовому ларьку сайт не нужен. Если нужен, то какой? Какие задачи он будет решать?
А возможно вы наоборот не сможете найти клиентов или найдете, но очень мало и с трудом. В этом нет нечего чего страшного. Просто нужно видоизменить или выбрать другое направление. Самое главное вы уже получили опыт и потратили минимум ресурсов.
