Хочу рассказать всю историю своего предпринимательского пути. Поэтому зайду из далека:)
Пожалуй самый первый опыт, в 9 лет я торговал тютиной (шелковицей) на рынке и шоколадками в школе. Но это было не серьезно…
В 2009 году мы с другом открыли веб-студию.
В студенческие годы, ко мне пришёл друг и рассказал, что троюродный дядя его девушки ищет ребят которые сделают ему сайт. Мы поехали на переговоры. Ребята были крутые, крупнейшее концертное агентство на юге России, трижды привозили Scorpionsв Ростов. Офис с панорамным потолком и видом на весь центр города и Дон.
Сайт им нужен был тоже не простой. Они хотели сделать аналог iTunes. Тогда ещё не было Яндекс Музыки и даже музыки в VK. Ударили по рукам и взялись за работу.
Ох.. как страшно было тогда ходить на переговоры с большими бизнесменами. И переговорщик я был так себе. Я тогда выучил несколько скороговорок и повторял их всю дорогу.
Я занялся программированием, а мой друг стал изучать веб-дизайн. Попутно мы зарегистрировали первое в моей жизни ООО, сделали себе сайт и стали искать заказы. Что то нам приходило по сарафану, что то подкидывало концертное агентство. Наняли первого сотрудника, ещё одного программиста.
Сейчас с удивлением вспоминаю, как я носил бумажную отчетность в налоговую и бумажные платёжки в банк. Представляете, Вам нужно сделать перевод. Вы распечатываете платёжку, ставите штамп и везёте её в банк. Сейчас уже трудно такое представить.
Всё начиналось хорошо и нам казалось это успехом😎
Но с первым проектом «интернет магазином музыки» мы наступили на все грабли. Первоначально проект оценили в 80 тысяч рублей. Тогда нам казалось это огромными деньгами. А реально там было работы на миллион минимум. Проект растянулся на 1,5 года и превратился в долгострой. Про MVP мы ещё не слышали. Сделали в 3 раза больше, чем изначально было запланировано в ТЗ. Получился магазин с блэкджеком и шлюхами: кабинеты лэйблов, конвертацию музыки на сайте, мобильное приложение. Ребята не хотели запускаться без электронного документооборота и требовали дописать аналог 1С встроенный в сайт.
Некомпетентный заказчик + отсутствие менеджерского опыта у нас сыграло злую шутку. В итоге ребята так и не запустились. Мы разругались и дело чуть не дошло до суда.
Когда мы остались без крупного клиента, выяснилось мой друг дизайнер, я программист и продавать мы не умели. Плюс негативный опыт нас подкосил. В итоге мы закрылись и пошли работать в найм.
Тогда я понял, что продажи — очень важная часть бизнеса. Стал оттачивать навык продаж и изучать маркетинг.
А какой у Вас был первый предпринимательский опыт?
Продолжение следует: Второй бизнес
