Я не планировал создавать турклуб. Я строил карьеру программиста, пытался запустить веб-студию, потом — интегратора CRM. Всё началось гораздо проще — с интереса к горам, первых походов и желания проводить там больше времени.
Со временем это перестало быть просто хобби. Сначала я по фану начал работать гидом в свободное время, а потом это постепенно переросло в турклуб «Снежные волки», который сегодня организует восхождения, треккинги и походы по Кавказу и Турции.
Но этот путь точно не был прямым или заранее спланированным.
С чего всё началось
Тяга к горам и походам у меня началась довольно рано. Во многом на это повлияла семейная история: мой прадед был туристом и гидом, водил группы в Крыму. В детстве я с придыханием слушал рассказы о его путешествиях, часами рассматривал его абалаковский рюкзак. А однажды, когда я подрос, он сводил меня в поход к горному озеру в Крыму.
Слева мой прадедушка Гриша. Я самый мелкий.
В девять лет я пошёл в секцию спортивного туризма в Новошахтинске. Там всё было по-настоящему: карты, узлы, верёвки, походы, соревнования и очень жёсткие тренировки. Так началась моя спортивная история. В том же году я сходил в первый водный поход на байдарках по Дону и в велопоход.
Позже я получил третий разряд по туризму и второй по спортивному ориентированию, активно выступал на соревнованиях. В 14 лет пошёл в первый горный поход — на перевал Айюлю в Архызе.
Постепенно стало понятно, что мне интереснее не соревнования, а настоящие походы и восхождения. В студенческие годы появилась цель — Эльбрус. Но до него был длинный путь: походы второй, третьей категории сложности, первое восхождение на пятитысячник — Казбек и руководство походом первой категории.
В 2014 году я решился сам повести группу друзей на Эльбрус, а через год начал работать гидом-инструктором. К этому моменту туризм стал не просто увлечением, а частью жизни.
Позже были более сложные походы высшей категории, соревнования и призовое место в чемпионате мира. Но главное — накопленный опыт: понимание гор и умение вести людей.
Почему я решил делать турклуб
Несмотря на весь этот путь, туризм долгое время не был основным занятием. Параллельно я работал в других сферах: программировал, запускал стартапы, руководил филиалом IT-компании, позже стал директором федеральной сети коворкингов.
И только спустя годы стало очевидно, что горы — это не просто хобби, а направление, в котором я могу построить бизнес. В отличие от других проектов, здесь я не выгорал. Наоборот, хотелось делать больше и глубже.
К этому моменту у меня уже был опыт в бизнесе, маркетинге, организации походов и работе гидом. Было окружение — друзья из горного сообщества, гиды, опытные туристы. И многие знакомые годами просили сводить их на Эльбрус. Оставалось собрать всё это в систему.
Как появилось название
Когда я только начинал ходить в горы, на одной из поездок в Архыз тренер сказал фразу, которая мне запомнилась: «В мае в походы ходят только настоящие волки». В это мае на Кавказе межсезонье — выше 2500 метров ещё зима и много снега.
С тех пор я почти каждый год хожу в горы в мае. Тогда же родилось название «Снежные волки» — сначала как название команды на соревнованиях, а позже стало очевидно, что это идеально подходит и для турклуба.
Первый тур и первые ошибки
Мне казалось, что достаточно написать один сильный пост — сторителлинг, как тогда учили тогда в Бизнес Молодости, — и люди сразу запишутся в тур.
Первым я решил сделать зимний поход на гору Амуко. Но чуда не случилось. Быстро выяснилось, что мои амбиции, как КМС по горному туризму и ожидания коммерческих туристов — это разные вещи. Желающих идти в зимний поход с палатками оказалось немного.
Потом началась пандемия. Стало непонятно, что будет дальше. Я не бросил идею: готовился, ждал, пытался продать коворкинг в Сочи, чтобы получить стартовый капитал. В итоге из-за пандемии его пришлось закрыть.
Первую полноценную группу я собрал только летом, сразу после послаблений. Мы пошли на Эльбрус с севера. Я позвал в помощь друзей — опытного эльбруского гида Вову Забашко и фотографа Диму Короля.
Это был удачный старт. В тот год я почти ничего не заработал, но сводил людей на Эльбрус и сделал несколько небольших туров на Фишт и Большой Тхач. Уже на следующий сезон пошёл заметный рост.
Как изменилась идея
Изначально я хотел водить на Эльбрус иностранных туристов. Эта идея появилась, когда мы с будущей женой сами вдвоем поднимались на гору в 2019 году. Тогда я увидел, что в штурмовом лагере почти нет русской речи — в основном иностранцы и только изредка проскакивали маты русских гидов.
Казалось логичным занять эту нишу. Но в 2020 году всё изменилось: границы закрылись, поток туристов исчез. Идея провалилась.
Пришлось быстро переориентироваться на внутренний туризм.
Фейл, который привёл к успеху
Я решил, что хорошей подготовкой к Эльбрусу будет восхождение на Фишт, и добавил его в программу как лид-тур.
Но с третьей группой случился первый серьёзный фейл. За день до выезда выяснилось, что заповедник закрыл маршрут, хотя за неделю до этого мне говорили, что всё будет работать.
Пришлось выкручиваться. Я стал искать маршрут в Адыгее на 3 дня. Адыгею я знал плохо, потому что горы маленькие не сильно интересные для горных туристов. Ходил, когда работал гидом на Фишт и однин раз по тридцатке.
В памяти всплыло название Большой Тхач. Загуглил маршрут, вроде можно пройти за три дня. По логистике подходит. Поговорил с туристами, объяснил ситуацию. Ребята согласились.
Поход получился с приключениями. Трёх дней не хватило, мы не укладывались в график. На вершину вышли уже в темноте, а одну ночь провели в балагане Ветряном без спальников и еды в ноябре — спасла только буржуйка.
Но в итоге именно этот маршрут стал одним из самых популярных.
Тогда я впервые по-настоящему понял рынок: спрос на короткие походы на 3–5 дней намного выше, чем на Эльбрус. После этого я начал активно расширять линейку таких туров, а Эльбрус оставил как одно из направлений.
Во что всё выросло
Сегодня «Снежные волки» — это команда гидов и десятки маршрутов по Кавказу и Турции. Мы делаем разные форматы: от лёгких треккингов до серьёзных восхождений на Эльбрус, Казбек и Фишт.
За шесть лет проект вырос из одного человека в полноценную команду. Появились программы для новичков и для опытных участников. Многие впервые приходят в горы с нами и учатся прямо на маршруте.
Команда
Когда я начал активно водить группы, мне стали писать друзья — тоже хотели работать гидами. Так постепенно сформировалась команда.
Главная ценность проекта — это люди. Все гиды имеют большой опыт горных походов и альпинизма, хорошо знают регионы и работают не «по инструкции», а в живых условиях.
Я очень внимательно подхожу к тому, кому можно доверить туристов. Стараюсь лично сходить в поход с каждым гидом, чтобы увидеть, как он ведёт группу, принимает решения и общается с людьми.
Почему выбирают нас
Со временем стало понятно, что люди идут в горы не только за маршрутом или вершиной.
Для большинства важнее чувство безопасности, атмосфера и доверие к команде.
Лучше всего это видно в отзывах.
Как это изменило мою жизнь
Создание турклуба оказалось не просто бизнесом, а образом жизни.
Это постоянная ответственность, работа с людьми и необходимость принимать решения в сложных условиях. За эти годы у меня сильно прокачались soft skills навыки: коммуникации, лидерства и управления. Я сейчас и я шесть лет назад — это два разных человека.
Но вместе с этим появилась свобода, путешествия, сильные эмоции и ощущение, что ты занимаешься своим делом.
Горы из хобби стали жизнью.
Итог
«Снежные волки» не создавались по бизнес-плану. Проект вырос из увлечения, опыта, ошибок, смены планов и постепенного движения вперёд.
И, возможно, именно так и создаются все проекты.
